重庆回望2017：POS机销售，是红海还是蓝海？

想想看，2017年是个什么光景？出门不带钱包的人越来越多了，扫码支付成了街头巷尾的常态。这股风潮，直接催生了对POS机，尤其是智能POS机的巨大需求。数据显示，截至2017年末，全国联网POS机具达到了3118.86万台，当年就新增了超过665万台，增长率非常可观。每万人拥有的POS机数量虽然增长到了225.56台，但和庞大的商户基数以及信用卡发卡量（当年同比增长26.35%）比起来，市场远未饱和。所以从大环境上说，市场需求是真实且旺盛的，这给销售工作打下了一个不错的基础。

不过，机会多，并不意味着躺着就能赚钱。当时的市场已经呈现出几个鲜明的特点，我把它们总结成了下面这个表格，看起来更直观：

| 机遇所在 | 挑战与难点 |

| :--- | :--- |

|1. 智能POS成新风口：传统POS向智能POS升级，功能聚合（刷卡、扫码、会员管理），打开了溢价空间和增值服务可能。 |1. 产品同质化与价格战：硬件差异小，市场竞争激烈，单纯卖设备利润薄。 |

|2. 出海机会显现：中国POS厂商在国际市场表现出色，部分厂商海外售价远超国内，为有资源的销售提供了新渠道。 |2. 政策监管趋严：支付牌照收紧，央行当年注销了19张牌照，对“二清”等违规业务打击严厉，销售必须选择合规平台。 |

|3. 场景不断深化：不仅零售餐饮，农村市场（特约商户增长12.39%）、O2O、新零售等都带来增量需求。 |3. 销售模式变革：传统层层分销模式（“上级发钱”）激励不足，新兴的合伙人模式开始受到关注。 |

|4. 技术支持完善：主流品牌能提供较完整的售后与解决方案，降低了销售后的维护压力。 |4. 需专业知识：销售需熟悉金融政策、不同行业解决方案，不再是简单推销硬件。

所以你看，2017年干这行，有点像在一条快速流淌的河里行船。水大势猛（市场增长快），但暗礁也不少（同质化竞争、政策风险）。能不能做好，关键看你选择什么样的“船”和“航道”。如果只是抱着传统POS机，用老套的扫街模式去推销，那肯定会越来越难，毕竟费率透明、产品雷同。但如果你能抓住智能POS的升级契机，为餐饮店老板讲解如何用一台机器同时管理支付和会员，或者为出海贸易公司对接国际化的POS解决方案，那你的价值就完全不一样了，销售也就从“卖机器”变成了“卖服务”和“卖方案”。

总而言之，2017年的POS机销售，绝非一个用“好做”或“不好做”就能简单回答的问题。它是一个“机会与门槛并存”的行业。对于有准备、肯学习、能跟上技术变革（比如理解智能POS与云平台的联动）并选择合规稳定平台的销售来说，那是一片充满可能性的蓝海；而对于只想赚快钱、不愿深耕的人来说，红海的竞争压力已然扑面而来。说到底，在哪个年份，真正的专业和专注，才是最好的“销售神器”。